Sansan新機能で商談準備が3分に短縮される仕組み

Sansanの新AI機能「AI組織図分析」を使えば、企業名と商材を入力するだけで相手企業の組織図とアプローチ戦略が自動生成されます。副業コンサルの商談準備を効率化し、受注率を上げる具体的な活用法を解説します。

副業でBtoB営業コンサルを受けているが、商談前の企業調査に2時間かかる。本業の合間を縫って準備していると、気づけば深夜1時。こんな状態で商談に臨んでも、受注率は上がらない。

2025年、Sansanが実装した「AI組織図分析」機能が、この状況を変えつつあります。企業名と商材の概要を入力するだけで、AIエージェントが相手企業の組織図を自動生成し、誰にどうアプローチすべきかまで提案してくれる機能です。

この記事では、副業でBtoB案件を受注したい人向けに、Sansanの新機能を使った商談準備の自動化と、受注率を上げる実践方法を解説します。

商談準備の時間が10分の1になる「AI組織図分析」の仕組み

従来の商談準備では、企業サイト・プレスリリース・業界誌を片っ端から読み、キーマンを探し、組織図を推測する作業が必要でした。中小企業でも1社あたり1〜2時間、大企業なら3時間以上かかります。

Sansanの「AI組織図分析」は、この作業を自動化します。

具体的な動き方はこうです。

所要時間は約3分。手動で2時間かかっていた作業が、約40分の1の時間で完了します。

副業コンサルが受注率を上げるために押さえる3つのポイント

ツールを入れただけでは受注率は上がりません。生成された組織図とアプローチ戦略を、どう商談に活かすかが重要です。

1. 意思決定者の「上司」まで把握して提案書を作る

多くの副業コンサルが失敗するのは、商談相手＝決裁者と思い込むことです。実際には、相手の上司や経営層が最終判断を下すケースがほとんど。

AI組織図分析を使えば、商談相手の上司・さらにその上の役員クラスまで一目で把握できます。提案書には「部長が役員に説明しやすい構成」を意識した資料を用意しましょう。

例えば、営業部長との商談なら、役員向けに「売上インパクト」「導入期間」「ROI」を1枚目に配置した資料を渡す。部長が社内稟議を通しやすくなり、受注率が上がります。

2. 複数部署にまたがる案件は「巻き込むべき人」を先に洗い出す

営業DXやシステム導入の提案は、営業部だけでなく、情報システム部・経理部・総務部など複数部署の承認が必要になることが多い。商談相手が「社内調整が進まない」と言い出したら、受注は遠のきます。

組織図を見ながら、事前に「この案件に関わる部署」を洗い出し、商談時に「情シス部門のキーマンもご紹介いただけますか？」と先手を打つ。これだけで、案件が止まるリスクが減ります。

3. 競合コンサルとの差別化は「初回提案の解像度」で決まる

副業コンサル市場は競争が激しく、同じ案件に複数のコンサルが提案することも珍しくありません。差がつくのは初回提案の精度です。

「御社の営業部は〇〇部と△△部に分かれていて、それぞれ課題が異なると思います。今回は〇〇部向けに…」と、相手企業の組織構造を理解した上で話せるだけで、信頼度が段違いに上がります。

AIが生成した組織図をもとに、初回商談で「この人はうちのことをよく調べてきた」と思わせることが、受注への最短ルートです。

無料で使える範囲と、有料プランで広がる使い方

Sansanの「AI組織図分析」は、Sansan契約者向けの機能です。無料トライアルでも利用可能ですが、本格活用には有料契約が必要になります。

料金体系の目安：

• Sansan基本プラン：月額1万円〜（ユーザー数・オプションにより変動）
• AI組織図分析：オプション機能として提供（詳細は要問い合わせ）

副業コンサルとして月2〜3件受注するなら、1件あたりの受注単価が5万円以上であれば、ツール費用は十分に回収できます。月10万円以上の副業収益を目指すなら、導入を検討する価値があります。

AI要約ツールと組み合わせて準備時間をさらに削る

組織図の生成だけでなく、商談相手の企業情報を短時間で把握するには、AI要約ツールとの併用が効果的です。

Sansanは「AI要約ツール」も提供しており、企業のプレスリリース・IR資料・ニュース記事などを自動要約してくれます。組織図とセットで使えば、「誰に」「何を」「どう提案するか」までの準備が10分以内に完了します。

実際の使い方例：

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1商談相手企業のIR資料・プレスリリースをAI要約で読む（3分）

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2AI組織図分析で組織構造とキーマンを把握（3分）

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3提案書のターゲット層・訴求ポイントを決定（5分）

合計11分で、従来2時間かかっていた商談準備が完了します。

どんな副業コンサルに向いているか

この機能が最も活きるのは、以下のタイプの副業コンサルです。

• BtoB案件を複数社並行で対応している人：1社ごとの準備時間を削減できるため、対応件数を増やせます
• 営業代行・営業支援を副業にしている人：クライアント企業の組織理解が深まり、提案精度が上がります
• 初回商談での受注率を上げたい人：事前調査の質が上がるため、初回で信頼を獲得しやすくなります

逆に、BtoC向けサービス・個人向けコンサルを中心にしている人には効果が薄いです。組織図が活きるのは、企業間取引の場面だけです。

導入前に確認しておくべきこと

導入を検討する前に、以下の点を確認しましょう。

上記に当てはまらない場合は、まず無料で使えるAI要約ツール（ChatGPT・Notion AIなど）で企業調査を効率化し、副業収益が安定してからSansanを検討する方が現実的です。

今日から始められる最小の一歩

いきなりSansanを契約しなくても、今日からできることがあります。

ステップ1：次回の商談相手企業を1社選ぶ
すでに予定されている商談、または営業中の案件から1社を選びます。

ステップ2：無料ツールで組織情報を集める
企業サイトの「会社概要」「組織図」ページ、LinkedInで社員の役職を確認。ChatGPTに「〇〇社の組織構成を教えて」と聞いてもある程度の情報は得られます。

ステップ3：「誰の上司は誰か」を図にする
手書きでもスプレッドシートでも構いません。商談相手→その上司→決裁者のラインを1本書くだけで、提案の精度が変わります。

この3ステップを1回やってみて、「これを毎回自動化できたら楽だな」と感じたら、Sansanの導入を検討するタイミングです。

商談準備の時間を減らせば、その分だけ提案の質を上げる時間が生まれます。副業コンサルとして月10万円を超えるには、「作業時間を減らして受注率を上げる」仕組みが必要です。ツールはその手段の1つにすぎません。